Delta Kilo Soluciones — Propuesta comercial
Dos formas de trabajar juntos
Propuesta de modelo comercial para operar la generación de demanda, calificación y asignación de prospectos del desarrollo.
MARKETING · CRM · IA · LANDING
MERCADO 100% FORÁNEO
El desarrollo está en proceso de cambiar su nombre a Terra Golf Residences (antes Porto Blanco). Este documento usa el nombre nuevo; se ajusta en cuanto quede confirmado.
Lo que Terra nos pide operar
El desarrollo quiere que Delta Kilo se haga cargo del proceso completo de generación y calificación de demanda — de principio a fin, hasta dejar al prospecto listo para el equipo de ventas.
Pautar (Meta Ads / Google Ads)
Ingreso automático a CRM
Filtrado y calificación con IA
Seguimiento hasta calificación
Asignación al asesor correcto
Construcción de landing pages
100%
Mercado foráneo — se excluye Mazatlán local
2 / mes
Meta de ventas mensual del sistema
12
Unidades — meta de la fase 1 (~6 meses a ese ritmo)
Dos rutas posibles
Modelo 1 vs. Modelo 2
Ambos modelos incluyen exactamente el mismo alcance operativo. Lo que cambia es cómo Delta Kilo cobra por operarlo — y quién asume el riesgo si el ritmo de ventas es más lento de lo esperado.
MODELO 1
Mensualidad fija
$20,000 – $32,000 MXN / mesCuota de operación, sujeta a validar alcance final
Incluye
- Gestión de campañas (pauta la paga Terra directo a Meta/Google, aparte)
- CRM, pipeline y automatizaciones
- Agente de IA para filtrado y calificación
- Asignación a equipo de ventas
- Reportes de desempeño
Por qué $20,000 – $32,000 / mes
- Gestión de la pauta — $7,000 – $10,000
- Administración del CRM — $4,500 – $7,000
- Seguimiento y automatizaciones nuevas para empujar o descartar prospectos — $5,500 – $9,000
- Trazo de ruta de entrada y salida con Pixels, para conocer mejor al mercado — $3,000 – $6,000
- Costos variables de plataforma — cubiertos, no se facturan aparte
Para Terra
- Costo fijo y predecible cada mes
- No depende del ritmo de cierre del equipo de ventas
Para Delta Kilo
- Ingreso estable, garantizado, sin depender de que se cierren ventas
MODELO 2
Sociedad
$5,500 – $6,300 MXN / mesCosto variable de plataforma + 0.5% de Terra por venta
Incluye
- Lo mismo que el Modelo 1 — sin cuota fija
- Delta Kilo solo recupera el gasto variable de plataforma
- El sistema filtra y asigna — no cierra ventas
Costo variable mensual (USD → MXN)
- CRM — $97 USD ≈ $1,652 MXN
- Bot / agente IA — $97 USD ≈ $1,652 MXN
- Uso variable (prospectos y seguimientos) — $129 – $176 USD ≈ $2,196 – $2,996 MXN, según volumen
- Total — $5,500 – $6,300 MXN/mes
Comisión por venta cerrada
- Terra entrega un 0.5% de comisión a Delta Kilo por cada venta cerrada — independiente de la comisión del equipo de ventas
- La forma de trabajar con el equipo de ventas se define en conjunto, como parte del mismo sistema
Para Delta Kilo
- Sin cuota fija — el resultado depende de que el sistema entregue prospectos que sí cierren
Qué incluye el setup inicial ($18,000 – $28,000, único)
Creación de landing page
Conectar redes sociales y automatizar respuestas a comentarios e inbox
Conectar Google Maps para reseñas y mejora de SEO
Crear al asistente de IA que contesta y filtra prospectos
Sistema telefónico para registrar llamadas y analizar al prospecto
Automatización de notificaciones al equipo
Conectar WhatsApp al sistema y al asistente de IA
El rango varía según: número de landing pages a construir, cantidad de redes y canales a conectar, complejidad del asistente de IA (idiomas, preguntas, integraciones) y si ya existe infraestructura previa (dominio, cuentas de ads, CRM) que se pueda reutilizar.
Comparativo — fase 1 (12 unidades, ~6 meses)
| Modelo 1 · Mensualidad fija | Modelo 2 · Sociedad |
|---|
| Setup inicial (único) | $18,000 – $28,000 | $18,000 – $28,000 |
| Operación mensual × 6 | $120,000 – $192,000 | $33,000 – $37,800 |
| Total estimado, fase 1 | $138,000 – $220,000 | $51,000 – $65,800 |
Presupuesto de pauta — lo paga Terra, aparte de la cuota de Delta Kilo
Cuánto invertir para 2 ventas al mes
Partimos del mismo embudo que usa el sistema — para llegar a 2 ventas hace falta entrar por arriba con suficiente volumen de prospectos calificables.
Volumen necesario — embudo mensual
Costo por lead — referencias de mercado 2026
≈ $650 MXN
Portal inmobiliario
Sin distinción de intención de compra.
≈ $490 MXN
Meta Ads sin segmentar
Campaña de captación general, sin retargeting.
≈ $240 MXN
Meta Ads con retargeting
Sobre quien ya interactuó con el proyecto.
Terra es 100% foráneo y de ticket alto — más caro de alcanzar que el promedio nacional ($180 MXN), pero el retargeting baja el costo conforme avanza la campaña. Por eso proyectamos un CPL mixto de $250 – $450 MXN, no el mínimo optimista.
Presupuesto recomendado
$25,000 – $45,000 MXN/mes
100 prospectos × $250–$450 MXN de CPL. Cruza bien con el benchmark de costo de adquisición por cierre ($20,000 MXN c/u × 2 ventas ≈ $40,000 MXN).
Es un punto de partida, no una cifra fija — se ajusta con los datos reales de la campaña en los primeros 30–60 días, como ya contempla el plan de optimización.
Para cerrar un buen acuerdo
Hasta dónde llega Delta Kilo
Mismo alcance en los dos modelos. Delimitarlo por escrito evita que se espere de Delta Kilo algo que le corresponde al equipo de ventas o al desarrollador.
Delta Kilo sí hace
- Pauta y gestión de campañas (foráneo)
- Landing pages y tracking
- CRM, pipeline y automatizaciones
- Filtrado y calificación con IA
- Seguimiento hasta el punto de calificación
- Asignación al asesor correspondiente
- Reportes de leads, costo y conversión
- Apoyo en creación de contenido para redes
- Mejora constante de flujos y agentes para empujar al prospecto a cierre
- Identificar a los no interesados y darles seguimiento con pixels de Meta
No es responsabilidad de Delta Kilo
- Cierre de ventas, negociación y visitas
- Presupuesto de pauta (lo paga Terra directo a Meta/Google)
- Garantizar un número de ventas cerradas
- Contratos, documentación legal y notarial
- Renders, planos y material del desarrollo
- Postventa y entrega de unidades
